Dicas para vender imóveis

Julio Cesar Borges Baiz

Com o número crescente de corretores no mercado imobiliário é imprescindível que Você realize o seu trabalho com perfeição.

Pensando nisso, listo algumas dicas importantes para a concretização do seu negócio.

São elas:

1. Fotos

Já ouviu a expressão: “Imagem é tudo!”. Pois é, então:

- Tire boas fotos, se for necessário, mais de uma do mesmo cômodo, só que de ângulos diferentes;

- Tenha em mente que o comprador deseja saber todos os detalhes e dimensões de todas as partes e dependências do imóvel;

- Evite fotografar móveis que não ficarão no imóvel;

- Se o imóvel ainda estiver ocupado, procure organizar as coisas antes de fotografar.

Provavelmente, uma foto ruim não lhe dará a segunda chance com o seu cliente!

2. Descrição do imóvel

Quem nunca viu a seguinte descrição: “Cs fabulosa: 2vg, 2qt, 1ste, var, qtl, lz compl”

Você não pode imaginar que o futuro comprador entenda todas as siglas!

Portanto, a descrição do imóvel deve ser: “Casa: 2 vagas de garagem, 1 suíte, 2 quartos, 4 banheiros, varanda, quintal grande, lazer completo”

Uma boa descrição do imóvel é fundamental para que o comprador imagine como será a sua vida e a da sua família.

3. Valorize os diferenciais

Você deve usar a criatividade para valorizar o imóvel.

Por exemplo: Tem piscina? Tem churrasqueira? Tem playground? Tem Salão de festas? Tem hospital próximo? Tem farmácia próxima? Tem escolas? Tem opções para pagamento? No pagamento a vista, tem desconto?

Esses diferenciais podem geram uma sensação de comodidade ao comprador.

4. A sua experiência

“O profissional preparado e seguro tem muito mais chances de concretizar o negócio!”

- Antes de apresentar o imóvel, procure saber tudo sobre ele. Tais como: metragens, cômodos, dependências, elétrica, hidráulica, pontos fortes, comércios, opções de lazer, vizinhança, etc...);

- Demonstre segurança e confiança nas informações prestadas.

É importante que o profissional apresente o imóvel com uma postura positiva, para que o comprador não fique com dúvidas.

5. Solucionando dúvidas

Se coloque no lugar do comprador que está prestes a realizar o famoso “sonho da casa própria”.

Se fosse Você. Teria dúvidas? Teria incertezas?

Se a resposta é “sim”! Com o seu cliente não será diferente.

Portanto, deixe o comprador perguntar tudo o que quiser. Ou seja, fale menos e ouça mais!

E Principalmente, seja honesto e responda com sinceridade.

Pois, “Você é a ponte que ajudará o comprador a alcançar um sonho!”

6. Imóvel limpo

Nunca deixe o imóvel sujo! Mantenha tudo limpo.

Lembra daquela máxima: “Você é a sua marca, cuide bem dela!”

Um ambiente limpo, com certeza, ajudará na decisão do comprador.

7. Internet

- Faça o uso de todas as ferramentas possíveis que a internet oferece;

- Utilize a sua criatividade com os pontos fortes;

- Descreva tudo que for possível.

Lembre-se: “Quanto mais informações o comprador tiver, mais seguro estará para fechar o negócio!”

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