Ação de Adjudicação Compulsória para efetivar a transferência de um imóv...

Entrevista sobre Barulho nos condomínios, com Ivan Imagawa

Existe a possibilidade de usucapião quando não encontrado os vendedores?

Imóvel anunciado para venda pode ser alugado?

Locatária de sala que sofreu incêndio deve ter desconto no aluguel e na taxa condominial?

Dicas para vender imóveis

Julio Cesar Borges Baiz

Com o número crescente de corretores no mercado imobiliário é imprescindível que Você realize o seu trabalho com perfeição.

Pensando nisso, listo algumas dicas importantes para a concretização do seu negócio.

São elas:

1. Fotos

Já ouviu a expressão: “Imagem é tudo!”. Pois é, então:

- Tire boas fotos, se for necessário, mais de uma do mesmo cômodo, só que de ângulos diferentes;

- Tenha em mente que o comprador deseja saber todos os detalhes e dimensões de todas as partes e dependências do imóvel;

- Evite fotografar móveis que não ficarão no imóvel;

- Se o imóvel ainda estiver ocupado, procure organizar as coisas antes de fotografar.

Provavelmente, uma foto ruim não lhe dará a segunda chance com o seu cliente!

2. Descrição do imóvel

Quem nunca viu a seguinte descrição: “Cs fabulosa: 2vg, 2qt, 1ste, var, qtl, lz compl”

Você não pode imaginar que o futuro comprador entenda todas as siglas!

Portanto, a descrição do imóvel deve ser: “Casa: 2 vagas de garagem, 1 suíte, 2 quartos, 4 banheiros, varanda, quintal grande, lazer completo”

Uma boa descrição do imóvel é fundamental para que o comprador imagine como será a sua vida e a da sua família.

3. Valorize os diferenciais

Você deve usar a criatividade para valorizar o imóvel.

Por exemplo: Tem piscina? Tem churrasqueira? Tem playground? Tem Salão de festas? Tem hospital próximo? Tem farmácia próxima? Tem escolas? Tem opções para pagamento? No pagamento a vista, tem desconto?

Esses diferenciais podem geram uma sensação de comodidade ao comprador.

4. A sua experiência

“O profissional preparado e seguro tem muito mais chances de concretizar o negócio!”

- Antes de apresentar o imóvel, procure saber tudo sobre ele. Tais como: metragens, cômodos, dependências, elétrica, hidráulica, pontos fortes, comércios, opções de lazer, vizinhança, etc...);

- Demonstre segurança e confiança nas informações prestadas.

É importante que o profissional apresente o imóvel com uma postura positiva, para que o comprador não fique com dúvidas.

5. Solucionando dúvidas

Se coloque no lugar do comprador que está prestes a realizar o famoso “sonho da casa própria”.

Se fosse Você. Teria dúvidas? Teria incertezas?

Se a resposta é “sim”! Com o seu cliente não será diferente.

Portanto, deixe o comprador perguntar tudo o que quiser. Ou seja, fale menos e ouça mais!

E Principalmente, seja honesto e responda com sinceridade.

Pois, “Você é a ponte que ajudará o comprador a alcançar um sonho!”

6. Imóvel limpo

Nunca deixe o imóvel sujo! Mantenha tudo limpo.

Lembra daquela máxima: “Você é a sua marca, cuide bem dela!”

Um ambiente limpo, com certeza, ajudará na decisão do comprador.

7. Internet

- Faça o uso de todas as ferramentas possíveis que a internet oferece;

- Utilize a sua criatividade com os pontos fortes;

- Descreva tudo que for possível.

Lembre-se: “Quanto mais informações o comprador tiver, mais seguro estará para fechar o negócio!”

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Breve apresentação do Diário das Leis

É o momento do comprador de imóveis!

Julio Cesar Borges Baiz

Caminhando pela Rua Cardoso de Almeida, em São Paulo, em um trajeto de 600 metros, notei que vários imóveis possuem a placa “Vende-se”.

Estas placas me chamaram a atenção e fiquei pensando: “Como tantos imóveis bons e com ótima localização podem estar a venda?”

Pelo instinto jornalístico e aguçado pela curiosidade tomei a liberdade de entrar em um desses imóveis e indagar o corretor:

Boa Tarde!

- Boa Tarde!

Por gentileza, quanto custa este imóvel?

- Custa R$ 1.400.000,00!

Nossa, por que tão caro?

- Está até barato! Há 8 meses estava R$ 1.850.000,00!

Mas, se o valor abaixou mais de R$ 450.000,00, por que o Senhor não vendeu ainda?

- É a crise e o proprietário! O preço dos imóveis tem caído e mesmo assim os compradores querem pagar menos. Já o dono dessa casa não quer baixar mais nenhum “centavo”! Por causa disso, ainda não vendi!

Quanto os compradores têm oferecido?

- Ah, em média de R$ 920.000,00 a R$ 1.000.000,00! Teve até um Senhor que disse que daria R$ 800.000,00 de uma vez só! Mas, o dono não aceitou a oferta!

E o que o Senhor achou do proprietário não aceitar?

- Achei que ele não estava precisando do dinheiro. Você veja só, tenho outros imóveis para negociar que eram até mais caros do que este aqui, e vendi com quase 35% abaixo do valor porque os antigos donos estavam precisando do dinheiro. Mas, este aqui, o dono não quer mexer no valor, na verdade, ele nem quer ouvir falar em baixar o preço!

Tá certo! Obrigado!

- Por nada! Se Você conhecer alguém interessado e quiser me indicar eu te pago uma comissão!

Sério! De quanto?

- Ah, uns 2,5%. O que Você acha?

Por mim tudo bem! Se souber de alguém passo os seus contatos. Obrigado!

- Por nada! Até logo!

Até!

Nesta conversa com um corretor, tive a certeza de que o mercado imobiliário está muito bom para o comprador!

Afinal, desde que o mercado imobiliário se expandiu, não me recordo de ter visto o comprador com tamanho poder de barganha nas mãos!

Vejo sim, o vendedor reduzindo os preços dos imóveis e o comprador investindo naquilo que é realmente vantajoso.

Ainda com o instinto jornalístico, quando cheguei na redação do BDI, liguei para um amigo, diretor em uma construtora, falei sobre a conversa com o corretor e, para minha surpresa, ele disse:

- Julio, até o primeiro trimestre deste ano era muito comum as construtoras não oferecerem nenhum tipo de negociação, nos valores dos novos empreendimentos. Hoje em dia, é do meu conhecimento que algumas construtoras até realizam promoções!

Sério! Que tipo de promoções?

- Tipo: “Pague a vista e ganhe 5%, 10%, 15%, até 20% de desconto no valor!”. “Pague a vista e mobiliamos um cômodo do seu apartamento!”. Essas coisas.

Somente com essas duas conversas, pude formar a opinião de que o momento é realmente do comprador.

Mas, veja só, se Você é um comprador ou um investidor, analise muito bem e use o poder de barganha que o mercado está lhe dando.

Afinal, economizar faz bem para a saúde financeira de qualquer um!

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